Roteiro para expandir sua Rede de Franquias
Construir uma rede de franquias depende de muita coisa. Quando a franquia já está bem formatada. Com os manuais bem elaborados, treinamentos preparados. Contrato de Franquia, COF, e demais instrumentos redigidos e validados. Chega a hora de começar a expandir. Para fazer isto do jeito certo elaborei um infográfico para mostrar os 5 passos essenciais.
Infográfico para Venda de Franquias
Elaborei este roteiro para organizar as ideias na hora de estruturar o processo de expansão da rede de franquias.
Download do infográfico em alta definição
Passo 1 – Perfil do Franqueado
A primeira coisa é definir qual é o tipo de pessoa ideal para ser seu franqueado. Existem características gerais como faixa etária, experiência profissional e formação. E também comportamentais como disposição para seguir regras e entender a importância do coletivo para a marca.
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Passo 2 – Divulgação
Os potenciais interessados precisam saber que existe a sua franquia. É preciso contar para as pessoas que tem o perfil ideal para fazer parte da rede que a empresa está buscando franqueados. A divulgação deve ser focada nas praças de interesse no momento e em meios que atinjam pessoas que tem o perfil ideal de franqueado.
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Uma das formas mais tradicionais para divulgação é a participação em feiras. Veja mais neste post: feira de franquias.
Passo 3 – Encantamento
Investir em um franquia vai exigir além do dinheiro, muita dedicação, tempo e energia do potencial franqueado. Assim ele precisa estar encantado com o negócio e com a possibilidade de fazer parte da rede para que persista durante todo o processo até se tornar um franqueado.
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Encantá-lo é papel do franqueador.
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Passo 4 – Seleção
Entre os interessados encantados com o negócio é preciso fazer uma seleção. Esta seleção deve ser séria e racional, com base em critérios bem definidos.
Um franqueado não pode ser selecionado só porque tem dinheiro.
E também não deve ser escolhido só porque tem o perfil ideal, mas não tem o capital necessário para investir no negócio com tranquilidade.
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Passo 5 – Formalização do Processo
Depois que a ideia foi comprada e o candidato selecionado todo o processo deve ser formalizado. Este rito é importantíssimo para que não existam questionamentos futuros sobre a validade do contrato e também para que o processo tenha total transparência. Seguindo o processo formal de entrega da COF (atendendo todas as orientações da lei de franquias) mediante protocolo de recebimento e assinatura do contrato/pré-contrato somente após 10 dias o franqueado terá condições de decidir com segurança se quer ou não entrar na rede.
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O processo de expansão é complexo, esta estrutura básica pode servir de espinha dorsal para a estruturação do seu processo.
Se tiver dúvidas, deixe nos comentários.
Bons negócios, e boa expansão!
