Aprender como criar uma franquia é o desejo de muitos empresários ao ver o sucesso do negócio.
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Surge então a pergunta: Como montar uma franquia da minha empresa?
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Para começar é preciso avaliar se a empresa está em condições de virar uma franquia. Neste artigo vou mostrar como fazer esta análise. Se a sua conclusão for positiva, seu negócio pode virar uma franquia poderá passar para outro estágio que é saber como criar uma franquia.
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Para responder esta pergunta é necessário fazer uma análise de franqueabilidade e assim saber se pode franquear seu negócio.
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Esta análise consiste em verificar os pontos críticos fundamentais para que um negócio seja franqueável com sucesso, sendo positivo para franqueador, franqueados e clientes.
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Quase todos os negócios são franqueáveis, porém deve ser encontrado o modelo que permita uma franquia de sucesso.
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Os temas principais que devem ser analisadas são:
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- Marca e Diferenciais
- Estrutura e Processos
- Maturidade do Negócio
- Desempenho Financeiro
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Nesse vídeo eu explico tudo o que deve ser observado em cada um destes itens e um formulário para fazer a analise de franqueabilidade do seu negócio.
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1. Marca e diferenciais
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Normalmente as pessoas interessadas em adquirir uma franquia estão em busca de uma marca conhecida. Se fosse para montar um negócio sem marca a maioria delas abriria sua empresa sozinho. Então a marca é sim muito relevante.
Mas e se a sua empresa ainda é pequena e sua marca não é tão forte? Neste caso precisa ter diferenciais que sejam relevantes o suficiente para “compensar” não ter ainda uma marca reconhecida. Os diferenciais devem gerar a expectativa de que no futuro a marca poderá crescer e assim o potencial franqueado estará investindo em um bom negócio.
Se sua marca ainda não deu entrada no seu pedido de registro de marca no INPI não pode perder este artigo: Como Registrar uma Marca
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2. Estrutura e processos
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Para franquear seu negócio precisará transferir know-how para os franqueados. Transferir know-how é passar para ele toda a essência do seu negócio de modo que possa implantar, operar e gerencia a unidade dele de acordo com o seu modelo.
Para fazer a transferência de know-how é preciso ter domínio sobre o seu negócio. Este domínio é tangibilizado através de processos padronizados e formalizados.
Além do domínio sobre os processos para efetivar o transferência de know-how exigira uma estrutura se suporte aos franqueados. Esta estrutura envolverá treinamentos, consultores de campo e canais de atendimento. Neste momento de analise para ver se o negócio é franqueável ainda não terá a estrutura pronta, mas precisa avaliar se tem condições de montar esta estrutura antes de vender franquias.
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3. Maturidade do negócio
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Quanto mais maduro o negócio, maior a probabilidade de sucesso. Se uma empresa já possui diversas unidades, os seus gestores já sabem como replicar o negócio, quais são as dificuldades de cada nova unidades, como treinar novas equipes, etc.
Além disso se o negócio tem vários anos de existência não é só uma moda passageira.
Estes fatores dão mais segurança na hora de expandir com o franchising. Isso não significa que um negócio novo não possa ser franqueado, mas é necessário estar consciente que o risco é maior e assim uma análise mais profunda deve ser realizada.
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4. Desempenho financeiro
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Por último, mas nenhum pouco menos importante, deve ser analisado o desempenho financeiro.
Quando se fala em desempenho financeiro precisamos analisar duas perspectiva: a do franqueado e a do franqueado.
Franqueador: deve ser feita uma simulação para saber quantas unidades serão necessárias até que se atinja o ponto de equilíbrio da empresa franqueadora e se o lucro que será gerado com a franqueadora após atingir um número realista de unidades franqueadas valerá a pena. O trabalho e o investimento exigidos de um franqueador são grandes.
Franqueado: o franqueado quer saber quanto vai investir, em quanto tempo este dinheiro vai voltar (payback). Qual é a rentabilidade do negócio (quanto estará ganhando em comparação a investir o mesmo valor no mercado financeiro, por exemplo). E qual será a lucratividade (quanto que sobre no final do mês).
Os números do modelo de franquia planejado devem ser satisfatórios e atraentes para franqueador e franqueado para que o projeto possa seguir adiante. Se não forem atraentes não significa que o projeto deva ser abandonado. Significa apenas que o modelo deve ser ajustado.
Publiquei um vídeo sobre o momento em que uma empresa pode virar uma franquia com base nos aspectos financeiros.
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Para ajudar neste trabalho de fazer a analise do seu negócio em relação a possibilidade de como criar uma franquia a partir dele, elaborei uma ferramenta para lhe ajudar.
Preencha o formulário (atenção para colocar corretamente o seu endereço de e-mail para que possamos enviar o resultado da análise do seu negócio). Receba gratuitamente o relatório de análise de franqueabilidade. Para acessar a ferramente, clique neste link: Ferramenta de Analise de Franqueabilidade.
Como criar uma franquia?
Se o seu negócio é franqueável deve começar a estudar como criar uma franquia. Pode contratar uma consultoria, como a minha 😉 que é FRANQUEADOR.COM ou pode fazer um curso desde que seja bem completo.
Gostaria de indicar um curso online. Neste curso é apresentado todo o processo de formatação de franquias.
Nesta apresentação fiz uma revisão rápida dos 3 pilares essenciais que devem ser analisados:
Desejo sucesso na sua jornada para aprender como criar uma franquia e tornar o seu negócio um grande caso de sucesso!
